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谈谈化妆品市场(一)

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-11-19 手机版

食戟之灵第二季,国富潜力基金,联想a800

一、国际巨头背水一战

今年疫情凶猛,国际化妆品巨头全球市场严重受挫。中国市场因为疫情控制得力的原因,成为世界上少有的正增长的大消费市场。国际巨头集中火力,纷纷在中国市场投入资源,以图自救。

以国际化妆品巨头欧莱雅为例,欧莱雅上半年的业绩,销售额同比下降11.7%,净利润同比大跌21.8%。在北美、西欧销售额分别下滑25.4%、24.8%。在此情况下,逐渐复苏的中国市场成了欧莱雅的业绩救星:欧莱雅中国市场在第二季度增长了30%,上半年增长率达17.5%。


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二、国际巨头做对了什么

1、发力中国市场。上文已经提及,不再赘述。

2、发力互联网营销。

欧莱雅首席数字官Lubomira Rochet说,如果把电子商务当作是一个国家市场,那么以市场价值来计算的话,它就是欧莱雅最大的单一市场,贡献营收将近50亿欧元。

罗切特说提到几个数字:“电子商务弥补了实体店销售收入的50%,而在韩国等一些国家,这一比例则是100%。”

罗切特说:“我们的增长速度是市场上其他公司的两倍。如今,欧莱雅集团在电子商务上的增长率超过了60%,而且有些部门更是超过了80%。”



欧莱雅在今年双十一取得不俗战绩。

3、通过研发,收购等各种方式,扩充产品线。一方面通过不断细分市场,满足差异化需求,取得发展,另一方面通过多品类,多品牌,多产品,分散了风险。

欧莱雅成立于1907年,创始人欧仁·舒莱尔毕业于巴黎国立高等化工学校,他打造出的无害染发剂——Or al染发剂一炮而红,成为欧莱雅集团打造化妆品帝国的第一块基石。

此后,欧莱雅开始通过外延收购,向护肤品、香水、药妆等领域扩展。1928年,欧莱雅收购Monsavon香皂。1954年欧莱雅通过与薇姿签署技术协议进军药妆行业;1964年通过收购兰蔻打开香水、护肤品市场,并借助兰蔻高贵典雅的品牌形象进军高端化妆品市场;1970年收购碧欧泉,进一步打造品牌高档化形象。 之后,欧莱雅继续在美发、护肤、美妆、香水等领域攻城略地,收购了赫莲娜、理肤泉、科颜氏、美宝莲等知名品牌,打造出覆盖顶级品牌、中高端品牌到大众品牌的化妆品帝国。

产品矩阵庞大所带来的优势显而易见。

例如,欧莱雅的玻色因专利到期了之后,市场上的低端竞品就会井喷,对欧莱雅的玻色因产品形成冲击。但是欧莱雅可以凭借其专利积累和产品矩阵,换一种新成分推向市场。别人一个爆款之后销声匿迹,而欧莱雅总能有爆款。

此外,在敏感肌护肤领域的早早布局,对大单品薇姿、理肤泉的成功塑造,也帮助欧莱雅提升了用户粘性,保持增长势头。

薇姿、理肤泉等均为皮肤学级护肤品的代表品牌,这类产品专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质人群,俗称“药妆”。药妆通常以医学理论为指导,具有较强的功效性和针对性。 敏感肌的皮肤反应性高、耐受性差,更容易紧绷、发红甚至过敏。敏感皮肤有先天性和后天性之分,后者主要由保养不当、滥用化妆品、太阳暴晒等因素有关。当前受空气、环境、压力等多重因素的影响,敏感肌等皮肤问题的发生率攀升,对药妆的需求不断增加,而且用户更换其他产品的成本非常高。 2019年,包含薇姿、理肤泉在内的活性健康化妆品部门贡献了欧莱雅8.9%的收入,2020年上半年经济萧条的情况下,更是成为唯一逆势增长的部门,用户粘性之强可见一斑。

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