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转变经营思维,直面未知危机,三维家谈东北家居企业的生存之道

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-08-13 手机版

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每个优秀的企业,都有值得分享的故事。8月1日,由三维家主办的 印迹中国 寻找家居新势力巡回分享会长春站 于长春艾博丽思大饭店隆重举行,汇聚东北区家居行业精英,就家居行业发展、企业经营思路、新营销、设计生产一体化等议题展开一场思维碰撞。

吉林省家具协会会长及长春东北亚家居博览会主办方居朝军、鸿开木业总经理林德明、嘉禾维创总经理宋鹏、蓝赫定制董事长张清喻、红田橱柜技术总监李洪宇、三维家华北区总经理吕文辉、三维家市场营销部总经理李想等上百名嘉宾莅临现场,一起探讨在智能化新工业时代,如何运用科技驱动企业转型,让数据赋能家居生产变革,引领企业走向更快更稳的发展之路。

会上,吉林省家具协会会长居朝军在致辞中提到,面对经济下行困局,中国家居行业面临着许多挑战,但他坚信这是旧商业模式下产生的短暂现象,随着新业态、新思维、新服务模式的涌现,东北家居行业必将迎来新的春天。居会长表示,三维家 印迹中国巡回分享会 为当地企业提供了良好交流平台,促进东北家居行业发展。

三维家市场营销部总经理李想在会上分享 印迹中国 寻找家居新势力 全国巡回分享会的初衷与愿景。中国家居行业年产值4万亿,头部企业只占0.3%,市场离散不聚焦。为了促进中国各地家居企业共融发展,助其突破发展瓶颈,抢占新工业时代战场,三维家巡回中国15个家居行业重点城市,向家居企业分享成功经营案例,传播三维家全渠道融合的核心价值,助力当地家居企业突围腾飞。

转变经营思维,让产品卖得有尊严

鸿开木业总经理林德明在会上分享了与三维家合作一年来的感受,他表示近十年来家居行业变化太快了,大环境下降,产品销量面临巨大挑战。自2018年与三维家合作后,鸿开木业开始转变经营思维,通过对门店、家具厂提供解决方案,从产品销售变为服务型销售。鸿开木业将所有产品素材导入三维家数据库,在东三省进行推广,通过帮助合作客户提供解决方案,同时带动鸿开板材销售,在整个过程中,他们体会到思维转变下带来的实际收益。

我们不单是做传统家居了,而是真正地提供解决方案。作为三维家的一个客户,一个老朋友,我们切实地体会到三维家软件的强大,所有企业最终的生存目标只有一个:提升销量,把产品卖得有尊严。少打价格战,通过销售思维的转变,让产品更受欢迎!

截至2019年,鸿开木业合作门店三维家账号登录频率、门店设计师出图量持续提升,其板材销量提升约17%。

在产品趋向同质化的家居市场,每个企业起跑线相差不大,要做到企业产品差异化,从中突围而出,考验着决策者的思维与决心。

敢于革新,从结缘到惜缘

嘉禾维创总经理宋鹏在会上分享了企业与三维家前后端一体化落地过程中的经历,在与三维家结缘之前,嘉禾维创已经有1万平米规模的产能,也尝试过一些前后端软件应用,但在过程中,由于设计师在前端操作和后端衔接的间断性,最终不了了之。但随着市场不断变化,其服务过程中,利润逐渐压缩,装饰工程企业也渐渐在从市场运营中消失,所占市场份额也越来越低。

客户渠道还没建立,未来生产通道不确定,获客渠道难稳定,可产品升级、客户消费升级是必然趋势。出于对企业未来生产的危机感,嘉禾维创不断在其中寻求突破,当时狠下心来做升级,建立一个新工厂,部署一套前后端一体化软件系统,期间在选择软件时经历过很多犹豫。最终,在与三维家进行了密度较大的沟通后,选择与三维家签约。

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