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ABC KIDS童装卖了1.7亿 18个品牌入围辛选双11“亿元俱乐部”

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-11-19 手机版

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随着双11购物节落下帷幕,各大平台、品牌纷纷晒出傲人战绩,成为年度经济的一大亮点。2020年爆发式发展的直播电商成为了今年双十一的最大增长亮点。到直播间购物则意味着拿到更多赠品或更诱人的折扣,逐渐受到消费者的青睐。不同于电商平台的直播间成为其引流的渠道,在快手辛选的直播间,没有“付定金、尾款”的套路,没有复杂的营销算法,千万用户只为高性价比的产品买单,真正感受到了“双十一”价值的回归。而辛选整个双十一期间创下了88亿多的惊人成交额,也成为今年双十一最大的黑马。

据公开数据显示,辛选双十一期间共直播带货了50场,累计销售额超过88亿,双十一期间销售量超过1.25亿单,其中23场直播单场销售额破亿,6位主播单场销售额破亿,11位主播总销售额破亿。在销售的几千种商品中,335个商品链接单场销量突破10万+,4款产品单场销量突破80万+,174个商品链接单场销售额突破1000万,3款产品单场销售额破亿。

辛选双十一的88亿销售额带动了多个品牌“出圈”。后、雪花秀、马克华菲、ABC KIDS、欧惠、苏秘、阿道夫、康巴赫、自嗨锅、御泥坊、海信等18个品牌在辛选直播间双十一销售额破亿,其中4个品牌销售额破2亿,Whoo后品牌共卖出了3.4亿护肤品,ABC KIDS童装卖出了1.7亿。

双十一期间,淘宝直播共诞生了28个成交额1亿元的直播间,而在快手辛选,则已经有11位主播的双十一战绩超过1亿元,其中,辛选创始人辛有志个人完成32.93亿元销售额,包括在11月1日完成的18.8亿元的销售额,一举创下了直播带货行业单人单场即时销售额最高纪录。另外,辛选旗下主播蛋蛋小盆友和时大漂亮分别完成13.07亿元、10.78亿元的销售额,跻身超级主播行列。辛选在双十一期间总共完成销售额88亿元,超额完成此前定下的“保60亿冲80亿”的小目标。

很多用户表示,辛选的战绩与其追求的极致性价比的理念密不可分。不同于其他主播和其用户追求“全网低价”的比价逻辑,辛选作为一个超级供应链主体,可以深入产品的上游环节,从源头优化成本,减少流通环节,从而以万千极致性价比好货吸引了近5亿粉丝,总用户达到4500万,复购率在90%以上。千万用户的吃穿用度等生活的方方面面都在辛选直播间解决,形成庞大的复购循环和口碑传播效应。

辛选直播间的商品主要由两部分组成,其一为品牌商提供的产品,辛有志曾表示过,品牌方的产品进入辛选直播间,除了多道严苛的品质审核程序,更要核算和优化商品的所有成本,缩短流通环节,节约的成本以优惠价格回馈用户,并以薄利多销保证商家的合理利润;同时,辛有志时常愿意在直播间让出佣金部分补贴用户,使得产品价格一降再降。因此,无需其他营销噱头,便可做到全网最具性价比,辛有志曾表示:“在我的直播间,看中了买就对了,不用担心价格和质量”。

简单真诚的性价比逻辑,可见度高的产品质量和优惠价格,大大增强了用户的信任度和忠诚度。况且,辛选直播间每一场直播都会送出几十万单至几百万单福利产品,既有食品、日用品、化妆品,又有高价的手机、电动车、汽车等,基本做到人人有份。让消费者即使不买产品,也能收获到看直播的幸福感。

时至今日,凭借强大而稳定的销量,辛选已与数千家品牌达成深度合作,以长期合作品销合一地赋能品牌,共同成长。比如在辛选直播间销售额超过3.27亿元的自嗨锅、单场破亿的ABC>

除了与品牌方直接合作的,另一部分商品则是与工厂的深度合作后共同开发。作为自研产品中的重要一环,辛选倾向于寻找能够保证生产质量的工厂,其中包括某些世界品牌的头部代工厂,这一类工厂拥有成熟的生产线,确保了产品的质量与产量,尤其是能保证双十一期间的供货量。此外,对某些生产质量可靠,但生产力不足的非大型工厂,则采用订单形式,为工厂减轻生产、仓储等压力。

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