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家具业已到了最惨的时候?整装、定制跟我们有什么关系?

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-09 手机版

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【中华地板网】我不知道中国人在什么时候开始,把家具业讲成家居业,看来中国人的习惯还是讲求“整体”,而不习惯西方人“碎片”的思维。中国人单单讲家具业不过瘾,必须讲大一点,包括窗帘、地板、卫浴……合在一起,成为家居业。

我做家具一辈子了,就只懂家具,并且还懂不全,因此不敢涉及家具之外的东西,以下所说的,仅局限于家具业。

大会的题目是“未来有声”,主要是讨论家居业的前景,在这笼统的题目之下,设有八个副题:

一、什么时候最惨:

听起来很恐怖,不过,应该先问:谁惨?什么时候开始惨。

谁惨呢?应该是中小型工厂和传统的开门店的经销商。

这一两年中小型工厂,面对环保监督,真的是鸡飞狗跳,最好的是做做停停,次好的是关停整改,最惨的是被铲除、连根拔起。

就不再说他们融资困难、市场缩小等等的惨了。

传统经销商面对的是:大卖场越开越多、租金越来越高、客人越来越少。我西安有个朋友,2017年总营业额为1.2亿,2018年掉到8000万,扣去租金、人工费等等,不亏已是万幸了。

什么时候开始惨呢?我认为是2018年,在一家家具企业,去年年底“尾牙”聚餐,挂的一幅标语是:2018年是最惨的一年,却是今后十年最好的一年。

他们认为会惨十年,而且从现在开始会越来越惨,我没那么悲观,我认为会惨3——5年,因为我们的企业,大多底子薄,撑不了那么久。早年赚很多钱的,又大多会东投西投、东花西花,不会存那么多现金。整装企业怎样倒的?很多都是预收了客户许多现金,拿出去投资理财等等搞坏的。

从2018年起惨3——5年,那就是2020年——2022年,做不下去的,还能惨下去吗?小老板不是跑路,就是老板变工人,用句时髦的话说,降维了!

然而,传统的门店生意都跑到哪里去了?家具市场并没有萎缩呀!根据国家统计局的数据,2019年上半年,国内的家具市场为896亿,同比增长5.7%。明显的,市场是分流了。

中国人从香港学了许多不好的东西,比如卖楼花,因此造就了许多暴发户,比如毛坯房,提早将楼卖了,因此产生了许多装修公司,这样子乱搞了几十年,终于走向“正规”,规定必须精装房了。

这样子一规定,成千的装修公司傻眼了,不但装修公司,卖装修材料的也傻眼了。我有一个朋友,库里还有几百个马桶,还得付租金,送人都没人要。

这些人怎么办,他们于是把眼光投向下游,投向家具业,大量装修的活少了,只可以做做阳台、晾衣杆、地暖……等等,顺带也做家具的生意,这样子,他们逐渐做起了所谓的“拎包入住”的生意。

因为他们原本就和地产商比较接近,这些所谓的拎包入住,当然经不起专家学者的推敲。大致上是包含了一些装修、窗帘、地板、护墙板……加上家具。就在小区的样板间,付点佣金给地产商,买新住户资料、进入住户微信群等等,在楼盘交钥匙期间做生意,开始时转化率不高,但现在的转化率已高达30%了。

另外一些企业,和宜家的模式类似,只不过偏向装修业务,因为他们原本就是装修出身的。在半郊区开大店,集合几个行业,称为整装公司,自称是真正的拎包入住,交给客户一个可以入住的家。他们比前面的“拎包入住”更多了一个售后服务,以及可以持续的业务,不是吃一口就跑。

二、整装、全屋、精装、拎包:

我对整装及拎包做了简单的论述,这是中国的特色,由于毛坯房变精装房,遗留下来的装修企业抢夺家具经销商的门店的生意。

在国外,大部分发达国家,一开始,或很久很久以前就没有毛坯房了,因此所谓的精装房是常态。

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