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河南将开首个男士珠宝专区

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-10-17 手机版

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> > > 河南商报记者 望开源

 珠宝行业的高端化发展被愈演愈烈的价格战所打破,然而,成本增长、利润缩水却是行业内的危险信号。此时,大家都在思量,要打出哪一张王牌才能安全度过洗牌期。

 2012年,河南本土珠宝企业金鑫珠宝将在开封新店开出第一个男士珠宝专区,和过去珠宝“重女轻男”不同,男士珠宝或可成为下一个利润增长点。

 男人“穿金戴银”成时尚

 2012年金鑫珠宝在新开的开封店开辟出6200平方米,其中开辟出男士珠宝专区和个性珠宝专区。这是河南首个拥有男士珠宝和个性珠宝专区的商场。

 “目前河南市场的珠宝品牌很多,例如周大福、周大生、六福、金至尊、谢瑞麟,更有本地的几十个牌子等,但面临的问题是,无论一、二线还是三、四线品牌,产品严重同质化,就必须在产品上进行调整。”金鑫珠宝企划总监李治国说。

 其实我们前两年就看到了这部分市场的潜力,李治国介绍,去年,金鑫珠宝开启了“男色迷情”活动,针对的就是男士饰品,销量异常火爆,11月份,珠宝销量达到了同比50%的增长。“过去人们总认为,只有手表、袖扣、皮带才是男士的重点行头。但这几年男士饰品增幅不小,购买饰品的不在少数。”

 很多女性来珠宝店都是只看不买,成交率比较低。而男士珠宝市场则不同,凡来珠宝店挑选首饰的男士一般购买欲比较强,只要看中了就能成交。

 男士珠宝市场的红火和整个珠宝业的蹒跚发展形成对比

 “今年整个珠宝市场相比去年有所萎缩,不过,男士珠宝市场的红火与整个珠宝业的蹒跚形成鲜明对比,近一年来,男士珠宝销量已经有约30%的增长。目前反而是市场不能满足他们的需求。”金鑫珠宝企划总监李治国说。

 男士珠宝产品大多设计大气,虽不及女性首饰样式多,但价格上往往是普通女性首饰的好几倍。

 周大福、六福等品牌的男款饰品大多在5000元以上,更是不乏万元的价格,虽然价格不菲,但是男士珠宝还是很有市场,据店员介绍,卖得比较好的是男士的黄金项链。除了传统的金饰之外,彩金项链、玛瑙吊坠、翡翠都是男士饰品的重要材料。

 现在的很多款式男士看不上

 各种女士首饰均摆在显眼的位置,款式多得让人眼花缭乱,黄金、铂金、钻石、玉器、彩宝首饰,款式新颖又别致。但男士的选择范围就很窄了。“有时候想买都没合适的款式。”消费者李先生说。

 从日常销售来看,女士珠宝几乎占据了很多品牌80%以上的款式,男士首饰只有10%的市场份额,而且,男士首饰多是比较大的项链、手链。

 “男士首饰不仅少,而且土。”李先生说。甚至有人说感觉佩戴者就像个暴发户,缺少品位。在消费者看来,男士珠宝首饰的款式不多,就是个头大,分量足,这也导致了男士对珠宝提不起什么热情。

 一家珠宝品牌的导购介绍,他们的品牌男款以钻戒居多,很久没什么新款推出了。“男士首饰款式更新非常慢,很多都是好几年前推出的,不像女士珠宝更新得那么快。”目前大部分首饰制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性饰品的研发和创新上,而把男性饰品的开发和推广作为附带产品看待,于是就造成了男性饰品品种单一、款式单一的状况。

 女士将不是唯一被讨好对象

 男士和女士不同的是,对价钱不太在意,但看重的是“真材实料”,甚少选购人造首饰。“像翡翠吊坠、玉石手链很受欢迎。”龙泽润宝企划负责人关素垒认为。与竞争激烈的女性珠宝市场相比,男性珠宝市场有广阔的发展空间。

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