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美克家居:年报表现靓丽,验证其生态逻辑合理性

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-03-28 手机版

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随着对新零售的探索深化,互联网、大数据以及人工智能迅猛发展,传统家居企业纷纷开启新零售布局,一场基于数字化、场景化的线下实体店改造升级正迅速席卷而来。如何借力新零售的发展风向,解决低频消费的行业痛点,寻找传统家居行业的破局之道,成为传统家居企业当下首要思考的问题。

3月27日晚间,美克家居(5.40 -3.40%,诊股)发布2018年年度报告,全年实现营收52.61亿,同比增长25.88%,归属于上市公司的净利润为4.51亿,同比增长23.50%。

纵观美克家居的发展,其深化品牌塑造的主线始终未变,而新的节点,美克家居独特的生态元素、场景营销、体验艺术的探索正在引领家居业态的革新,也将打开其“顶级品牌”的发展通道。业内人士分析称,行业增速普降下,美克家居年度增长成色十足,恰恰验证其的生态逻辑与零售布局的合理性。

“2.0版本”体验升级,生态跃迁的逻辑

此前,美克家居15000平米的品牌馆于3月9日坐落武汉市江汉区卓尔国际中心,聚焦“生活美学网红”,打造沉浸式生活与购物乐趣体验的艺术地标。美克家居创始人寄语其为消费者充分互动传达下的多媒体互动平台,独立又相互连通的媒介零售空间将承载品牌价值的承诺,传递生活艺术的共鸣。

作为品牌馆的“2.0版本”,整合美克家居“设计”、“创新”、“智造”、“创造”的核心优势,试图以美学经济模式,探索美学消费品新风向,实现市场的无界延伸与生态跨越。

继2017旗下多品牌矩阵搭建,美克家居逐步定位于“平台型”企业,从遍及全国的门店、MAC艺术中心、成都品牌馆、五城联动的设计工作室到武汉“网红”馆,服务业态升级背后,是场景化集合店的模式,这是美克家居对于跨界艺术体验品牌链塑造的探索。武汉品牌馆开业后,这一场景化体验下,集合店打造品牌,整合多元营销业态的逻辑逐渐清晰。

渠道下沉加速 门店功能的新变化

门店始终是线下零售渠道的关键。美克家居的独特在于品牌元素与门店建设的一致性,即进度同步,标准一致。美克家居始终将门店作为品牌营销的重要载体,在定制化大行其道,门店加速轻盈扩张的时期,美克家居的“另类”显露无疑,彼时扩张缓慢的短期弊端难以避免。

资本市场始终不改风云变幻,企业留给市场的是什么?2018年,伴随着宏观经济下行、地产后景气下滑,家居行业红利逐渐退却,业内竞争愈演愈烈。传统定制化企业增速下滑,产品单一同质、门店臃肿低质,轻资产扩张的后遗症开始兑现。下半年以来,业内价格战升级,门店与营销双收缩,营收增速下滑。此时,美克家居悄然开启全面增长,A.R.T.门店加速扩张,渠道下沉迅速,营收新支点快速兑现,国外批发业务再加助力,业绩实现稳定增长。

美克家居黄新谈到行业降速与美克家居自身扩张时表示:“美克家居的品牌搭建基础扎实,锚定中高端优质市场市场,自身门店布局空间巨大,空白城市有待加入,美克会持续推进门店扩张的步伐”。

2018年,美克家居的门店定位出现新的变化。携手腾讯,开展“精准营销”,建立消费者触达、商业价值转换与营销闭环,以数据驱动营销,实现零售无界的持续式增长。延伸美克家居的品牌逻辑,“品牌传播2.0”意味着,门店媒体元素的植入与角色转换,门店将作为独立的媒介传播元,通过门店的共享空间、专属空间的潜能挖掘,通过丰富、高频次的活动和故事,创造流量机会。

新零售下的博弈,美克的破局

专家指出,零售新时代已经到来,文化元素的植入、情感品位的共鸣才能赢得更多消费者。面对碎片化、场景化的购物、即时互动体验,通过线上线下融合,数据全面打通,才能实现破局,重塑行业零售业态。

在地产景气下滑,业内竞争日趋激烈的情况下,家居企业给出了不同的答案。欧派家居(117.62 -0.81%,诊股)推进大家居与整装,切入上游流量争夺;索菲亚(24.56 +2.33%,诊股)研发品类,加速门店扩张,深化大家居;尚品宅配(85.18 -2.32%,诊股)推行整装云引流、C店体验生态、配套品服务,从流量、粘性与服务入手。天独有偶,美克家居的答案则是渠道潜力、新零售卡位、全球化布局驱动增长,在行业增长普降下,美克家居年度营收增加25.88% 验证这一点。

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