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NOME诺米家居门店净增300家!营收3倍增长!大举进军海外!

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-01-14 手机版

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 极速扩张后现关店潮?家居零售独角兽NOME晒亮眼业绩辟谣

家居零售 新物种 NOME诺米家居自2018年在广州初创品牌后,迅速凭着高性价比高颜值的北欧风产品席卷全国迅速开店。但近日有消费者反映NOME北京路直营店关闭以及其他区域陆续关店,这究竟是怎么回事?NOME开创两年财务业绩如何?就此,NOME媒介公关总监邓启明接受了新快报记者的专访,一一解开疑团。

2 020 年门店数净增逾三百家,升级迭代抗击山寨

Q: 近日有消费者反映NOME北京路直营店已关闭,其他地区也有关店传出。在快速扩张后,NOME是否迎来了 关店潮 ?能否透露2020年有何开店计划及策略?

 A: NOME全国门店数量从2019年初的400多家,到2019年底门店总数已达近600家,门店数量净增长100多家。部分门店的闭店是策略性调整,好比广州的北京路店关了,是因为我们在配套更齐全、体验更好的粤海仰忠汇布局了升级的门店。

正是因为NOME发展迅猛,成为零售市场上一个现象级品牌,所以也诞生了大量山寨NOME门店,以混淆视听、大打擦边球的方式蹭流量。但是山寨的脚步永远跟不上诺米原创的迭代更新。

2019年,NOME全面推进了对全国门店进行2.0迭代升级,通过一系列的视觉调整、陈列优化,诺米店头的整体空间的利用率和门店坪效大大提升,改造后的首周,部分店铺的男女装销售额分别有33%、30%的提升,而食品也有87%提升。2019年底,NOME针对终端店头的视觉形象的再一次迭代3.0版,目前已经在深圳宝安大仟里店开出示范样板店,这是NOME门店步入全新工业时代风设计理念的产物,预计会在2020新开张的黑金店进行全面推广。2020年,诺米门店净增长数量预计超过300家。

(门店3.0示范样板店:深圳宝安大仟里店)

全年营收三倍速增长,成独角兽估值70亿

Q: 虽然门店数量实现净增长,但数据上显示,NOME2019年的开店速度却比2018年大大放缓,这是什么原因?已满两周岁的NOME经营现状如何?

A: NOME2018年才开始召开首届加盟商大会,对于NOME来说,2018年是从0到1的一年,大量的空白市场需要去填补,因此开店速度非常迅猛。原计划在2018年新开门店300家,但是由于深受市场热捧,截止2018年底,NOME已累计开店400多家。2019年,公司核心在运营效率提升和业务数字化上,尽管如此,NOME仍然开出了100多家新店,店铺数量净增仍然达到了近30%,这个成绩放眼全零售行业也是非常亮眼的。

在经营情况上,在过去的2019年,NOME全年营收达到2018年的近300%,实现三倍速增长,当中尤其以2019年新开出的门店贡献较多,而NOME的零售店坪效(每平米产生的收入,是零售行业衡量单店业绩的主要标准)已达到6000~8000元/月,远高于整个行业4000元/月的平均水平。可以说,无论从门店数量及经营数据,NOME均处于快速上升的成长通道。 2019年5月7日,胡润研究院发布了《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》,在上榜的202家企业中,NOME成为 成立3年内独角兽企业 之一,估值70亿元。

(NOME正处于快速上升的成长通道)

无库存积压之虞,数据管理系统将上线

Q: 近年快时尚家居模式爆红,但很多企业都存在库存积压的问题,NOME是否有同样问题,在库存方面是如何管理的?

 A: 纵观去年全年,NOME的夏装售罄率达到领先的91%,秋冬装售罄率接近90%,综合售罄率达到90%以上。放眼整个零售业,这都是极为良性的市场表现,库存周转各项指标在业内领先。目前,诺米并无所谓 库存积压 之虞。

NOME能保持极高售罄率,一方面来自于产品定义上的功力,另一方面则是体系化力量的作用。我们内部有一个名为 商品流联动系统 的数据管理系统,会对全国近600家门店实时数据进行分析,进而对NOME整体或特定门店特定产品的销售、订货时间、货架调整等关键信息进行智能预测和反馈,目前这套系统在销售预测方面,准确率已经超过80%。

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